“线下技术推广无门，一定会影响今年销售目标的完成。” “靠产品多、无特色、无自有核心经销体系、无服务能力的企业会受更大挑战。”“2020年农药行业将加速洗牌！”…… 《农资导报》记者从采访中了解到，在当前复工延迟、物流不畅、传统服务难等背景下，面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情，农药企业的产品力、品牌力、服务力正面临前所未有的考验。农药企业正在通过创新服务模式、营销模式求变、进一步聚焦品质和品牌提升等方式助力备战春耕，确保不误疫情前提下，保障粮食安全。 病虫害防控承压 早日送达早受益 当前，正值春耕时节。农药的使用对病虫害防控至关重要。疫情之下，农药生产、物流等面临困难，进而影响病虫害防控水平。 中保绿农集团总经理陈昶表示，一方面，开春后农资下乡畅通与否会影响南方反季节蔬菜种植和大棚种植区的病虫害防控及农产品销售等；农药企业能否及时开工、物流能否保障等都会影响全年计划。另一方面，今年病虫草害防控承压。尤其南方田间防治出现“防治空档期”，病虫害基数或增加，部分病虫害面临爆发风险。 河北兴柏总经理王胜利表示，目前公司年前所备原料即将消耗完毕，物流还无法解决，成品发不出，原料运不进，这将影响生产和客户用货。 明德立达董事长母灿先表示，预计2-4月部分原药会紧张一阵子，但原药供应形势将比去年和前年改善很多。总体上绝大部分原药供应好转，价格回落趋势不因新冠肺炎疫情改变。参照2003年非典及后非典时期，农药行业所受影响不会太大。作为民生行业，相信主管部门会优先考虑仅次于健康问题的饭碗问题。 广西田园农服中心总经理郑宏文表示，当前产品生产遇到最大的问题就是物流企业大部分未开工，部分原材料无法运输到位。目前生产库存占全年销售总额不足20％。由于去年春节晚，同期发货不多，目前同比变化不大。但若2月底前原料企业和物流不能大幅复工，发货量将大幅下滑。这次疫情将使得农药行业面临需求集中和供货紧张。若3月初物流未好转，或出现企业生产不畅、供应严重不足，预期终端农药价格或上涨。 山东滨海瀚生营销总监谢克虎表示，一是农资生产企业复工相比往年延迟，农资供应会短暂紧张。二是物流受限，增加了物流成本，降低了农资流通环节利润。三是受疫情影响，供应链会受原材料价格浮动影响。 山东科赛基农副总经理李宏元表示，整个行业受物流影响最大。当前正值麦田除草剂使用，货发不出，缺工人，产能受阻。 福建新农大正生物工程有限公司方面表示，中长期看，疫情影响巨大，特别是经济作物，主要是农产品价格、种植户积极性，以及资金回笼难度加大。短期看，主要是三方面：备货上，上游原药会紧缺，等集中销售时或缺货。订单获取上，传统线下推广模式面临挑战。送货及时性上，春耕已经启动，谁能早日把货送达零售商就早受益。 锦绣之星董事长杜海洋表示，疫情使得农药行业面临开工复工时间不确定、开工后生产效率不高、供应链趋紧上扬、运营成本提高、销售额下滑和资金链紧张等问题。响水事件后，农药行业供应链颇为脆弱。疫情导致的开工不足，容易带来原料产品价格的恐慌式上涨和报复性上涨，特别是戊唑醇、吡蚜酮、烟嘧磺隆、联苯肼酯等节前已供应紧张的产品。 新机遇新挑战 推动新一轮洗牌 近日，农业农村部办公厅印发的《2020年农药管理工作要点》明确提出鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业。新冠肺炎疫情带来新机遇和新挑战，进一步推动新一轮洗牌。 新安化工农服事业部总经理、农飞客董事长许夕峰表示，直接影响表现在农产品滞销、需求减弱、农资投入减少。这轮危机对中小型企业影响巨大，有望促成新一轮洗牌。一是机器换人的步伐会加快。疫情下，劳动力紧缺将倒逼农业全程机械化发展，特别是飞防行业。农飞客要做好新环境下的发展谋划。二是种植结构调整会加速。中小型散户将受冲击，加速向规模化种植、品牌农业、订单农业等改变，传统营销模式也会发生改变。三是信息化平台营销迎来风口，线上技术服务传播迎来重大发展契机。 安阳全丰大客户部部长张国伟表示，新冠肺炎疫情使行业的不确定性增加，让更多企业重新思考面对突发事件时自身的管理机制、抗风险能力、资金链、渠道管理和销售等！对农化企业来说，产品不正规、竞争力弱、资金链紧缺、没特色的企业或被加速整合。但保持良性发展的企业或迎来异军突起的时机！疫情之下，机遇和危机并存！可以预见，2020年行业的洗牌会继续！2020年，公司会不断优化渠道合作伙伴，更多现款操作，以此保证现金流和更好地服务核心客户！ 明德立达董事长母灿先表示，此次疫情会影响渠道变革、知识传播及部分消费者的习惯，这是新机遇。 福建新农大正生物工程有限公司方面表示，这种局面会加速行业两级分化，产品众多、没特色、没核心经销体系、没服务能力的企业面临更大挑战，而有品牌力、有特色、服务能力强的企业和经销商迎来机遇。现在最重要的工作是组织生产出货源，启动物流，通过线上带动核心合作伙伴开展课程、技术培训和服务。 惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟表示，疫情以来，整个农资行业面对延期复工、物流受限、配送困难等影响。当前传统的线下技术推广无门，一定会影响今年销售目标的完成。为与经销商、种植户高效沟通和良好互动，农资企业一方面专注品质提升，一方面要积极创新营销模式，通过新媒体、小程序等线上平台，稳固老客户，挖掘新客户。只有做足功课，等疫情结束才有更多机会有效链接终端，将线上积累迅速转化，创造新增长点。 天津博克百胜武刘军经理表示，疫情将倒逼农药企业改变传统工作方式，急需培养线上获客能力，再次对线上销售和线下服务结合进行深度探索。而农资电商、土地托管服务组织及农服组织迎来冲出重围机会。如果疫情在3月10号前得到有效控制，除南方个别区域外，华北、东北区域受影响有限。不过最大的压力就是疫情一旦解除，井喷式的销售对企业采购、排产及物流是极大考验。另外，部分企业面临调整窗口，销售差距将因工作模式的改变而拉开更多。同时会加速农药行业的兼并整合，传统渠道商也会深度洗牌。 河南瀚斯董事长申艳林表示，一是用工面临老员工上不了班，新员工无法招聘，销售团队下不了市场，影响销量。二是物流不畅，发货难，原料、包材等运不进，影响正常开工。三是对行业来说，或面临资金流短路，影响资本运转。 江西威敌销售总监赵翔表示，疫情影响要分开看。若短时间难以恢复，部分南方蔬果受影响较大，其它影响较小，主量的影响暂时不大。若持续时间较长，农作物生产将受较大影响。同时，行业或面临新一轮洗牌，资源整合更聚焦，企业特色更明显，扎根产品更加突出，服务升级加速，冲击一波无特色、靠价格冲击市场、营销过度等的企业和渠道！ 广东益才农业发展有限公司总经理陈瑞明表示，农资产品的推广高度依赖熟人圈子，当前各类线下推广难以实现。2020年，为应对疫情影响，公司将深度融合“益才农资供应链”的“效果看得见”项目，更着重通过线上小视频推广。此次新冠肺炎疫情的影响主要表现在农产品消费端需求下降和企业生产端原料供应持续紧张。农产品需求下降首当其冲的就是12-3月成熟的品种，尤以柑橘影响更大。预计广西柑橘行情将经历2-3年低谷期，将导致全国农资需求进一步疲软；原料供应及进口产品持续紧张或将导致农资产品价格进一步上涨。加上消费端低谷，形成不良循环，冲击最大的或是批发流通企业。本轮疫情极可能加速农资流通行业深度洗牌。所谓大乱必大治，相信会有一批优秀创新企业逆势上扬，更有利于行业资源集中化和专业化。