当下疫情还没有好转的迹象，情况依旧紧急，但是春耕不等人、生产不等人，“黄金3月”即将到来，记者采访了多家农药企业及行业人士，将他们所遇到的问题，或者说他们最怕遇到什么样的情况发生，再次稍稍整理，您看看，是否也感同身受呢？ 　　关键词 　　物流 　　山东滨农科技有限公司河北业务负责人王义军： 　　我是负责具体销售的业务人员，目前最关心的就是库存，据我了解，企业并没有太多的减产计划，依然在按照年前计划正常生产，所以市场前期所需的产品库存相对稳定，货量相对较大。但如果疫情持续下去，后期所需苗后产品计划可能将有所减少。目前企业库存充足，物流是最大问题，货物从生产企业到经销商、从经销商到零售商运输困难，物流是对我们企业最大的制约。我们在此呼吁，给生产资料留条“绿色通道”，不仅仅是因为企业的利益，最根本的是关系到农业的生产，春耕在即，种子、农药、肥料以及生产设备等缺一不可。 　　北京华通纵横经济信息咨询有限公司总经理杨益军： 　　农药整体现货供应充足，市场的关卡主要是运输不畅。疫情对短期供应的影响是存在的，主要表现为期货供应的影响，春节假期企业停工面积很大，疫情发展又导致复工延迟，这里面阻力因素主要是客运和货运不畅导致的。根据往年企业的安排和策略，春节假期结束后，企业复工及时，市场人员制订策略，走访市场，联系客户，铺货，走货等，迎接国内、外需求小高峰，2020年出现暴发新冠病毒，市场节奏和计划将会重新调整。另外，去年淡储意愿不强，按需采购成为常态，按照本人的预测，整体企业供给能力是充足的，但是目前运输已经成为市场通畅的关卡，马上就要迎来春耕季节，农时不能误，农资是粮食安全的重要保障，建议国家对农资方面的运输建立绿色通道，保障农药供应通畅。 　　如果国家对农资运输进行及时调整，建立绿色通道，有条件企业可以走水运，生产性企业复工及时，运输通畅，价格不会存在大的波动。但是节前部分杀菌剂预计还在高位，防治草地贪夜蛾杀虫剂准备相对充足，建议种植户使用农业部指定防治草地贪夜蛾品种，科学防治。 　　安徽久易农业股份有限公司总经理助理王友定： 　　本次疫情对我们当前的生产有一定影响，导致我们不能集中生产，所以目前库存不是很足。同时，我们的安保、交通等成本均有增加，并且用工也较紧张。对企业的最大影响还是物流不通，农业不等人，农户等着春耕生产。我们希望疫情早日结束，到时将会加班加点生产，早日把农药送到农民手中，不耽误农业生产，保障农业丰收。 　　关键词 　　复工 　　南京善思生态科技有限公司总裁梁冰： 　　此次疫情对企业的日常运营带来较大影响，30个省份罕见地同时启动重大突发公共卫生事件一级响应，很多省市延迟至正月十六复工，数十个国家采取对中国人的入境管制措施，应该说企业同样也是受灾人。 　　此次疫情对企业用工造成的影响主要是不能复工生产而带来的各种有形或无形的损失：一是，原本要正常工作的时间不能正常集中办公，效率降低的隐性成本不好估算，另外业务人员也无法外出拜访对接客户，严重影响业务推广；二是企业无法正常开工生产，更谈不上销售；第三，业务无法开展，公司的各项支出并没有减少，工资照发、租金照交，每个企业都不会储备太多的现金流，如果市场无法正常运行，对任何企业都将是毁灭性打击。这也促使企业开始思考，未来如何减少人为接触来完成与客户的交流、协议签署、订单生产、发货以及提供服务。 　　山东滨农科技有限公司河北业务负责人王义军： 　　对于用工问题，目前，出于对疫情不稳定的考虑，销售部门大部分外省市同事尚未回归，车间工人大部分为当地人员，生产相对稳定。按照以往，业务人员每年元宵节之后均会前往各自负责的市场，而依据现在情况来看，业务员出差时间可能会后延；原来的3月被称为“黄金3月”，因为疫情，接下来的产品订单、客户网络渠道、新产品的投放都会受到巨大影响。我们的直接用户农民也会受到一部分影响，所以我们只能及时与客户保持有效的电话沟通，及时处理各种问题，做好积极应对。 　　关键词 　　销售推广 　　先正达卓越商务经理蒋代清： 　　此次疫情之后最大的变化，应该是会影响农村市场人跟人之间的交流方式。针对农村市场的话，一个就是农民会以后很难召集起来的，这种困难现将在一季度二季度会增加。第二个就是农户跟农户，人跟人之间的交流方式发生了变化。政府也在鼓励或者是尽量的减少群聚性活动，那么以农户聚餐或者召开农民会的方式来进行一些产品的推广和示范，以后这种能不能再组织在一起，或者是大规模去开展，会是一个挑战。需要考虑新的方式给农户做技术指导和培训。 　　形势虽然严峻，但是我们农药人也绝不会坐以待毙！在记者采访过程中，虽然大家的日子都不好过，但是他们依然在困境中坚强的生存，在这个特殊的时期，努力向上…… 　　陕西标正作物科学有限公司董事长及总经理温忠群： 　　公司初六全员开工，通过线上工具上班，确定了不误疫情不误农时的工作目标。此外还通过一周的时间进行内训，以及帮助合作伙伴进行内训。现在已经转向面对合作伙伴和用户的工作，得到经销商的好评。公司还积极的向农业主管部门反馈和倡议，强化对农资行业的支持，确保春耕不受影响。 　　每天农资老猫老师： 　　当前受疫情影响的不只是我们行业，各行各业都有，并且目前来看我们能做的事情很少，并且也改变不了什么。所以，不如趁这个时间梳理下自己的工作，或者把平常想做想学但是没时间做没时间学的东西做做，学学。疫情过去以后，那些提前做准备的人一定是恢复生产比较快的，而这个时间没有准备，只是睡觉或者焦虑的人，可能会措手不及。目前，我们已经开始带领着我们每天农资的零售猫友通过微信群来做活动，开讲座，拿预订单，做疫情后的一些工作，等疫情过去了我相信他们一定是行动快的那部分。 　　最后，就像南京善思生态科技有限公司总裁梁冰说的那样，企业的成长路上，充满了危机，只有变危机为转机，才能生存成长。未来农药企业一定要完成数字化管理与营销，实现管理在线化、营销在线化、服务在线化，本次疫情则会加快农药企业生产经营管理的数字化进程，也是农药企业升级的重大机遇。