近期由于新型冠状病毒的暴发，对国内各个产业都造成巨大的冲击，对于农药行业也是一样，而此种情况相信还将持续一段时间。那么对我们农药行业带来什么影响？是否将对我国农药销售方式带来改变等…… 　　一 　　“刚需”是农资行业的基本属性之一。从这个意义上讲，就宏观与整体而言，新冠肺炎疫情对国内农资市场的需求影响不大。从时间维度看，除南方局部市场外，大部分市场并未真正启动。从市场存量维度看，渠道原有库存大约占年度销量的25%～30%，加上部分企业春节前发货（很多企业的营销年度是上一年的11月1日起至新一年的10月30日止），市场存量保守估算大约已经达到全年用药量的40%～45%左右。基于以上分析，新冠肺炎疫情不会对疫情期间的需求及用药产生直接影响。 　　二 　　随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵，农药的出口业务在部分国家与地区会受到很大的限制，这在一定程度上会加剧国内农药市场的竞争。受多重因素的叠加影响，部分边缘化企业和“僵尸”会在这一轮的竞争中惨淡离场。 　　三 　　疫情之下，活下来应该成为农资企业最基本同时也是最重要的目标，其次才是盈利，这个次序不能错位。 　　四 　　关于新冠肺炎“疫”后市场态势的基本预判 　　（1）随着疫情趋近尾声及疫情的解除，各企业陆续复工，营销人员将在做好安全防护的前提下携带“四包”（产品及作物方案包、政策包、策略包、工具包）迅速进入工作状态。 　　（2）3、4、5月是企业必争的关键时间段，3月份也因此会成为政策集中释放的“窗口期”。 　　（3）受工作时间后置的影响，“压货”与“铺货”、“促通”（促进产品在通路上的快速流转）与“促用”将并轨运行，动作的数量与质量、节奏与效率的把控成为致胜关键。 　　（4）以作物用药时间节点为主线、以作物项目管理为抓手成为领先的首选策略。 　　（5）“野蛮人”通过非主流营销搅局是大概率事件，竞争的难度系数随着时间的推移而加大。 　　疫情语境下，如何跑赢同行会成为诸多农资企业的共同命题。你的微观努力，能够部分抵消疫情带来的宏观影响。不要浪费一场“好危机”，也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。 　　提升“四力”，实现“疫”后突围 　　（1）组织活力。信心比黄金重要。困境面前，当务之急是激发组织活力，重塑员工斗志。 　　（2）战略抉择力。方向比方法重要，要让企业在风险中有发现机会的能力。 　　（3）产品力。用工匠精神打磨好每一个产品，让产品成为破局市场的利器。 　　（4）营销力。困难之时，更应该全员营销，追求系统能力“大合唱”。 　　新冠肺炎疫情留给我们关于企业能力重构的新思考 　　（1）“云”能力（经营与管理的全方位“在线”能力及基于大数据的“连接”能力）的重构。 　　（2）“线上”与“线下”闭环能力的重构。 　　（3）对渠道与大农户组织化管理能力的重构。 　　（4）对危机条件下企业信心修复及预警与应急能力的重构。 　　（5）模式（营销模式/服务模式/商业模式）能力的重构。